Fragen:

1. Was, wenn Messe wäre?
2. Was, wenn Du über ein Produkt verfügst, das kein anderer hat?
3. Was, wenn das – auf dieser Messe – das einzige Produkt ist, das Du vermarkten kannst?

Antworten:

1. Gut.
2. Besser.
3. Am Besten.

Einwände:

1. Man muss sich sehr konzentrieren: Mit jedem Gespräch fällt es ein wenig schwerer die herausragenden Eigenschaften des Produkts vorzustellen.
2. Man muss jedes Mal ganz von vorne beginnen: Du hast einen Wissensvorsprung!
3. Einzigartigen, unvergleichlichen Produkten vertraut der Interessent nicht oder nur sehr zögernd, weil was neu und unbekannt ist muss intensiv erklärt werden.

Resultat:

Selbst bei offenbar optimalen Voraussetzungen gibt es noch viel zu tun und zu beachten. Auch für ein einzelnes Produkt…